今天跟大家分享的案例是：中年夫妻开养生馆，从濒临关门到转变思路，不仅赚得比以前更多，而且永远不愁客户更加轻松的过程操作。

不知道大家最近有没有发现一个问题，那就是人们越来越追求和发展精神方面的诉求，因为人们不再有生存上的危机，所以，就开始追求更加深层次的追求，

在如今的生活状态和社会条件下，人们越来越关注健康和安全，以及精神追求等等，因为人们已经从农业和工业当中慢慢解脱出来中年夫妻开实体店，“给客户1000块”，3天收款40万，很简单，整个国家的经济发展结构也逐渐偏向于第三产业。

这就导致非常多的年轻创业者逐渐在走向服务行业的路上不断的挖掘商机，因为投资小，回报高，所以大家都是蜂拥而至，但是想要在服务上做的突出特色，就要转变思维，从流量思维变换为客户思维，为什么这样说呢？

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因为传统行业需要的是客户的进入，但是在第三产业主导的社会层面当中，服务业需要做的是留住客户，注重客户的满意度与忠心，所以想要做好服务产业的生意，就需要从顾客的体验度和满意度两面来抓，并且也要学会布局好自己的盈利布局，这样下来赚钱也就没有那么难。

背景：

这个案例中的夫妻呢，以前做其他的实体店生意，后来发觉了第三产业服务行业的商机，也学了一些手艺，就开了一家疗养实体店，算是比较早的，但是时间没过多久，周围陆陆续续就开了七八家养生行业的店，生意一落千丈，所以他们就想要做一个策划营销。

一开始因为是行业中的领头羊，所以生意好，也没怎么管过策划营销，现在忽然想要做起来，却没有头绪，只能用传统的发传单，但是这样的方式大家都明白，效果不好。

看着别人的生意做得越来越好，各种营销策划的方式做得都特别多，这对夫妻觉得自己快关门了，但是想一想，难道真的要放弃这个行业？再去一个新的行业吗？怎么想都不甘心，于是一年之后，他们的转机终于到来。

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【1】充卡引流

只要充值99元，价值1200元的养生卡免费送。

分为12张，每张价值100元，这是一款高价值，低成本的大中型的养生产品，你是这个养生馆的爆款产品，想想平白无故你就可以得到12张100元的养生卡片，免费每个月都能够体验到这样的服务，你会不心动吗？

【2】截流

100元免费养生堂做成套餐，共12张，市场价1200元，毕竟现在只需要99元，命名为店庆专属卡，并且还承诺顾客到店绝不不推销，如果有推销，直接给顾客1000元。

讲到这儿了，大家明白赚钱的思路了吗？

【3】盈利分析

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