代理记账公司如何找客源

代理记账公司的老板最愁拓客，销售也最愁如何完成每个月新开的任务。

客户在哪里，如何找到客户？

为什么同行单子签了那么多，代账客户不断增长，他们有什么秘诀？

如何解答这些问题，那就从搞定客源开始。

需要注册记账的客户要不是准创业者，要不是办了执照不懂记账报税的。我们找到他们、联系他们，分为线下和线上。

线下层面，可以去相关部门蹲点，寻求客户，这种方式简单高效，类似于地推，但是对销售考验度高，且面临蹲点处同行多于客户的情况，收效甚微。

也可以去获得部分名单，采取电销的方式，这种方式简单粗暴，和很多互联网公司非常类似。缺点是，大众对骚扰电话非常反感，不愿意沟通，且电销监督加强，动不动被封号。

还有就是加入商会、协会拓展人脉，这种方式可以获取部分客户群，提高客户转介绍概率。缺点是应酬多，部分订单利润微薄。

线上层面，去58、列表、百姓等发帖有可能撞到部分地缘客户，但概率太低，平台的骚扰电话远多于咨询电话。做了官方的排名广告，可以获取部分电话咨询，不足是需要人打理，不断更新。来的咨询电话质量一般，把注册记账当成了菜市场买菜，杀价太厉害。

百度seo也是很多老板较为常见的选择，虽然这个是免费的，奈何自己不会技术，所以还是得依赖于网络公司或网络大神。不足是同行太多，也在抢这些地域+财务公司，地域+注册公司，地域+代理记账等关键词，会导致自己的排名不断下跌。且百度也在更新算法，打压不合规的优化手段。如果把全年给予优化的投入费用除以获取的咨询电话，会发现seo的咨询成本非常高。

百度竞价是一个简单高效的方式，很多财务公司也做了尝试，但大多都吐槽消费太快，排名很高，没有电话。很多公司首次开户需要预存广告费，缴纳服务费，开始信心满满，首存款花完以后，续费时候非常纠结。总体而言，还是在于没有专业的运营人员打理，导致很多钱没有花在刀刃上。一味的抢占排名，而不是做拓词，优化创意，分析数据等工作。总体而言靠感觉和经验投放百度竞价，很难取得预期的收益。

字节系和信息流类现在非常火，流量大，覆盖了大量的潜在用户人群。很多人选择去字节投放广告，但是新的玩法模式，ocpc，ocpm让人云里雾里，不太明白具体原理，如何优化，把这些交给乙方的优化人员。导致同质化竞争非常严重，没有取得预期的效果。这类的优化师在二三线城市甚至是很难找到，这一点和百度竞价托管不太一样，信息流类优化师比较稀缺。

当然，如果您不想放弃线上，且具备专业化的销售团队，跟进迅速，解答清晰，擅做客情。那么，把线上的推广外包给财税获客平台是一个不错的选择。不需要自己琢磨，如何和乙方的运营沟通投放策略，如何管理客服咨询人员，不用缴纳明年的服务费，网站费用或者托管费用。省事省力，高效拓客。

时间就是财务公司老板最大成本，你觉得呢。