今天来分享店铺流量提升机制，也是你们小白一直困扰的问题

曾经有个朋友问我：“为什么我链接日销已经500单，并且比较稳定了，但是一直没有自然流量呀？”

直到看他的链接标题，愣住了：

“云南香蕉3斤5斤一级果大香焦新鲜水果顺丰包邮”，香蕉这个类目下的热搜词，整个标题只占到了一个有效关键词“香焦”，代价就是正常搜索无法匹配更多有效的关键词，造成没有更多自然流量。下图为香蕉所在三级类目的热搜关键词：

标题的作用是什么呢？

1. 产品曝光量

一个标题中包含的关键词，决定了这个标题的曝光上限，进而间接影响链接的访客数，最终影响整体链接的销售额，即坑产。

例如上面香蕉标题，在三级类目热搜词中并没有占到有效高热度关键词的情况下，导致没有很多自然流量。链接的每一笔成交都会反映标题所包含关键词的权重，但成交的渠道不同，所加成的权重不一样。在标题没有包含有热度关键词的情况下，自然未能让成交带来的权重反映到有效关键词，进而造成没有有效曝光的情况。

2. 产品流量与转化率

链接标题包含的关键词，有对应不同的搜索热度以及不同的点击率，进而链接标题包含的不同关键词带来不一样的搜索热度，和不同的点击率。在相同的曝光量下，不同的点击率会影响最终进入链接的访客，即有效流量大小。最终表现形式是链接的不同流量上限。

同样，链接标题包含的关键词，也有不尽相同的转化率，在相同流量的情况下，转化率的不同带来不同的销售额，即不同的坑产。表现结果就是影响最终的坑产，所以标题所包含的关键词也是基础内功中至关重要的。

标题的组合方法

1. 明确目的

在做一个链接时，需要明确这个链接的市场定位，以及针对这个市场定位做一套对应的运营方案，根据运营方案制定链接不同时间节点的不同目标；以及对应的目标阶段使用什么标题，选用什么关键词进行搜索推广。

我一般做标题会考虑的运营需求方向是：更精准的流量、更大的流量，这两个方向对标题进行调整。精准流量的来源就是精准的关键词，而大流量的流量来源则是广广泛的高热度关键词。针对不同的目的选择不同的关键词进行组合标题。

2. 关键词筛选方法

通过店铺后台>推广工具>搜索词分析，选择产品对应的三级类目；将关键词使用excel表格如文章开头的样式进行分析。通过运营方案中的目的进行筛选关键词，譬如需要精准流量，则选择与产品相关的三级类目精准关键词，并使用这些词来组合标题。

用新鲜水果香蕉产品举个例子，例如现在的运营方案需要精准流量，那么通过上面的图片，筛选的关键词为：

筛选关键词的渠道还有搜索词分析中的搜索词查询，输入“香蕉”，在曲线下方的【相关搜索词推荐】中，把推荐的关键词拉表格进行统计和分析。另外，还有一个筛选关键词的渠道是APP的搜索下拉框，并将相关的推荐词记录并进行分析。

这些词有部分是带有特殊属性的，需要进一步筛选与自身产品属性一致的长尾词，从而达到高相关性与高精准度的目的。例如：海南香蕉这个词，需要结合自身产品是否符合海南这个地域属性；香蕉一箱20斤，需要结合自身产品规格是否符合一箱20斤的属性。

倘若运营方案是需要更大的流量，则在保有基本高热度、属性高度相符的三级词的同时，去拿更多与自身产品相似或同属于同三级类目下的其他高热度产品关键词，以及二级类目的关键词。例如卖的是香蕉，但该类目下还有小米蕉、芭蕉等产品，可以将这些词汇进行组合，争取拿到更多的曝光，达到获取更大流量的目的。

这里给个彩蛋，咱们筛选关键词的过程中可以使用我自己常用的一个公式：

关键词产值=搜索热度*点击率*转化率

得到的数值越高，意味着关键词的产出值越大，也就是这个关键词能带来的坑产越大。在平台运营产品，大家都很明确坑产的重要性，那么关键词的筛选中就要开始进行产值布局了。

3. 关键词组合方法

组合标题的方式众说纷纭，我个人组合标题的核心原则是：标题尽可能包含所有筛选出来的关键词；在标题前十二个字中，展示到产品核心关键词。

首先说前半句，筛选出来的关键词都是与运营目的相关的词，包含得越多，在搜索推广中加关键词时，能拿到越高的关键词初始质量分。后半句这么做的目的是为了在搜索界面能把产品核心关键词展示给顾客，让顾客看到标题就知道产品具体是什么，从而达到提升点击率和转化率的目的。

一些长尾词需要使用搜索工具中的搜索词分析，检测对应的关键词是否可以拆分组合。例如：“香蕉批发价”与“香蕉 批发价”验证两个词是否可以拆分组合，我们把两个词放到搜索词查询中进行查询：

不难发现两个词的搜索热度曲线是完全重合的，意味着“香蕉批发价”这个词是可以拆分为“香蕉 批发价”的，空格代表的是中间可以插入其他关键词。（个人理解，仅供大家参考）

利用以上的组合方法，能够针对不同的运营方案需求进行标题组合了。

4. 核心词展示方式

核心词需要体现在标题的前十二个字中，有些长尾词属性的字数比较多，可以利用上面的关键词查询的方法，查询关键词是否支持词序颠倒。如下:

当关键词支持词序颠倒时，可以根据标题的需求进行关键词布局，把与核心关键词高相关和高热度的关键词进行优先展示，以达到提升点击率和转化率的目的。

现在是否需要立即修改和调整标题，什么时候修改比较好？

1. 需要更多更广泛的流量

对现有链接的标题进行拆分，将包含的关键词进行罗列：找到与产品属性相近，更高热度的关键词，把对应关键词进行合理布局插入到现有标题中替换掉标题中现有热度相对低的词。

2. 需要更精准更优质的流量

对现有链接的标题进行拆分，将包含的关键词进行罗列：把没有搜索热度的词删除，将关键词分析中的有热度的高相关关键词插入到标题中。目的是把标题关键词做到与产品属性高相关，则能够达到高精准流量的目的。

这里给个彩蛋，搜索推广时，可以先测试组合标题的关键词，把这些关键词加入搜索推广中测试，经过测试得到优质的关键词后，再观察标题组合、核心词展示等是否需要再优化调整。

自然流量和销量的打造过程

1. 标题制作，明确阶段性需求。

2. 关键词的筛选，组合标题，建立推广计划。

3. 搜索推广测试关键词竞争力，选出产品相对有竞争力的关键词。

4. 再次根据筛选出来的关键词，检查标题是否需要调整修改，使得标题更具有竞争力。

5. 配合适当的营销手段，例如优惠券，满返活动，多件立减或打折等，快速拉到链接目标标签人群。

6. 加大推广力度，达到初级目标坑产，配合活动，快速拉升链接关键词排名，让链接更快到达更高的展示位拿到更大曝光量。

7. 到达流量瓶颈时，根据实际情况（是否拿了锁定链接的资源位，是否链接流量已经无法增长）抉择是否更换流量更大的关键词，使得链接拿到更大曝光量和访客量。

总结

链接标题是基础内功的重中之重，链接上架之前应根据运营方案中不同阶段的不同需求，做好对应的链接标题，使得标题更好的为运营方案服务。

一个好的标题，根据不同的标题设置方法，通过搜索推广拉升链接标题中关键词的成交额，拿到更高的关键词权重，拉升链接对应关键词在行业搜索中的排名，进而达到自然流量最大化的目的，最终带来更多、更精准的流量，和更高的坑产。