很多农民在农村生活的日子里，除了种地，饲养一些家禽家畜外，很多人在农闲时节会到周边打临工，就是没有想过摆地摊这回事。但是，事无绝对，他们在春节、清明、中元节等传统节日里，即使知道自己没有多少摆地摊的经验，也会上街摆地摊卖一些自己饲养的家禽（卖鱼的，出摊频率比较高）。

很多农村人在卖鸡鸭的过程中，遇到用当地方言的人来挑选鸡鸭，脸上的神情虽然显得自然一些，但是却不好意思讨价还价；遇到陌生口音的客人，一辈子没摆过几次地摊的农村人，心情难免会有一种紧张的感觉，既不能说出自己卖的鸡鸭优点，又担心客人有嫌弃自己的心情，在种种困窘心情下，很多农村才会有“送崽读书、不如送崽赶圩”这种片面性很强的老话。

闲话不多说，言归正传。以我摆地摊的经历和观察，我似乎发现了一个摆地摊比较重要的窍门。现在我就拿自己最熟悉的宏门集散地为例，宏门是荔浦柳州方向的一个农村集散地，每逢过年过节的时候，虽然省道两边都有当地农村人在卖鸡鸭，但是，更多的人却习惯性将地摊位放在回荔浦方向这边街道。从农村人的角度看地摊位置，大家都认可同行密集的地方是好地方；回城的人比较多，又方便停车的路边肯定是卖鸡鸭的好地方。从客人的角度看，交通方便、不需要横过马路就可以买到农村人散养的鸡鸭，甚至买鸡鸭的价格要比城里的便宜。

在节后或平常日子里，当地农村人在路边摆摊卖芋头和其他农特产的时候，多数人又会选择前往柳州方向的位置。大家都知道自己的农产品在当地散卖，主要客人就是过路司机和离乡的老乡。特别是老乡们，他们在离开家乡的时候，很多人或多或少都会带上一些当地的土特产。所以，在荔浦芋上市季节，好多农村人会将连着芋苗的芋头直接摆在路边摊位上，卖芋头的时候才割掉芋苗，如此做法，无非就是让客人知道自家的芋头是正宗的荔浦芋头。

如今我在南宁打工，发现摆地摊样式更繁多，虽然大家都是一部三轮车勇闯天涯，还要时不时躲避X管，但地摊就像春风春雨中的野草一样，永远存在：

1、我每次路过小学门口路段，发现学校门口周边的地摊往往是以色泽比较鲜艳的零食为主，有时还发现有人在贩卖蚕宝宝与桑叶，不是很新鲜的桑叶竟然卖到几元/斤，想着娘家岭边成遍的桑叶地丢荒在那里没人管理没人要，自己恨不得连夜赶回家摘桑叶。在那些交通不是很方便，位于城郊的职校或学院，虽然学生的大部分需求依靠周边的商铺，但距离学校几百米内，又以顺道路为主的位置也是以卖水果为主的黄金口岸，学生休息的时间也是地摊卖水果的高峰期。

2、我在地铁做保洁那段时间，曾经到某个还没开通的地铁开荒，发现有的站台比较偏僻，附近没有什么商铺，只有一些正在开发的工地。中午时分，我问了在地铁站上班的保安在哪里有吃饭的地方，当我顺着没有多少行人车辆的马路走了五六分钟，发现工地门口的马路边有两个简易帐篷，这就是由两部三轮车、5-6张桌子组成的可以管饱的流动快餐点，虽然环境卫生比不了商铺的卫生条件，但生意特别火爆，估计这个头脑精明的老板一天能赚几百吧。

3、以前在农村的时候，我不相信抓住人们的胃，就有可能成为一个有作为的商人这个道理，但我现在相信了。每天清晨，我骑自行车往琅东方向行走，发现前往市中心或写字楼方向的路上或某个公交车站周边，卖糯米饭、包子等早餐的地摊要比对面回小区的地摊数量多一些，我自己为了赶时间，为了节约一丁点早餐钱，也时常光顾这些路边小摊呢。晚上七点左右，我在回家路上又发现顺路回家的路边上有很多地摊，这些地摊以卖水果、玉米（偶尔有黄瓜、茄子、苦瓜）比较多，但价格远远低于菜市场的价格，比如5元6条苦瓜、10元9--11个玉米、10元9--25个火龙果等。

4、还没成家的年轻人或一个人居住的人，工作一天本来就很累了，回到家还要自己动手做饭煮菜，还不如直接点快餐，甚至拖家带口的人也会时常购买熟食回家。所以，我每次经过某个比较大型的小区的时候，这里的流动摊位有卖水果的，但更多的是快餐类流动摊：熟食、炒粉、烧鸡等供你挑选。

选择比努力更重要！在口罩还没有摘下来的日子里，很多商铺、公司的正常运作受到严重影响，很多城里人很多进城打工的农村人不知道明天会不会在家等通知，再等通知，但人总得要吃饭、生存，不知道有多少没有其他技能或条件的人们会加入摆地摊的行列。在此，不管是农村人还是城里人，我衷心希望无可奈何才选择摆地摊的人，一定要慎重选择摆地摊的位置和商品。