财税行业丨怎么找到精准客户？

首先，我们分析下目前财税行业现状：

竞争大，业务增长慢，业务形态单一，无法获取更多的销售渠道等等

大家都在寻求新的出路，而唯一的出路只能是互联网思维。

盘点目前业务的形态：

1、扫街和上门陌生拜访

扫街和陌生拜访的形式进行客户开发，针对一些小微企业比较集中的批发市场、写字楼、工业区、电商产业园、创业孵化器等进行上门拜访，上门拜访优点是一般都能找到关键负责人，能有具体的效果，但缺点也很明显就是效率比较低。

2、报纸广告

　　在当地的晚报、商报等报纸刊登豆腐块广告，价格也不是很贵，在过去互联网不是很发达的时候，效果很好，现在互联网尤其是移动互联网越来越发达后，基本很少有人去看报纸了，报纸广告的效果也越爱越差。

3、传单、小广告

　在各地行政审批中心的工商登记窗口附近发传单，也是常用的业务开发手法，因为有些客户办理营业执照的时候，会自己去工商局排队办理，优点是这些客户相对精准，缺点是在工商局附近发传单和小广告的竞争对手特别多，竞争非常激烈。

4、创业孵化

组织创业孵化讲座，聚会，财务问题剖析，嵌入代账业务的销售；针对即将踏入社会的学生做培训，或者做“散客”准创业的社会人士做创业准备和创业须知的一些课程培训，关于财务的。实现一种创业扶持，“老大哥”、“创业伴侣”的角色，从而为后续其财务外包做铺垫，从而做成口碑营销，老客户的转介绍，从广义角度看是一种批量化养鱼的手法；延伸角度上看针对不同行业特色的人才做创业引导创建公司。缺点：成本高，公司规模要求高。

5、关系网

通常多半某税务局专管员或者是工商登记部门相关负责人有朋友、亲戚、“飞单”、“推荐”；这种一般专管员指定某代账公司的客户群体，通常成单率都很高，而且价格也非常好。因为官方色彩的注入在中国市场上是具备一定权压性的。

6、园区合作

园区招商入住，提供相应补贴和配套服务，财务外包作为配套中的一部分；对于园区的资源，除了实体注册地址、办公地址的直观优势外，很多园区在开盘都会有相应的资源配套，比如若干年内房租免只需缴纳物业费，这对于初创企业来说很大程度减少了房租成本、然后配套it设施、财务外包设施、办公家具的设施、做优惠引入，都属于一种招商的吸引。。

7、老客户介绍

　通过对客户优质的服务，得到客户的最大认可，让客户帮助推荐客户，这种方法我认为是成功率最高的，而且客户质量也是最好的。通过口碑客户转介绍，朋友之间找代账；这种情况存在于任何新客户的二次挖掘，每个客户都有自己的社交圈，从中衍生的思路会有很多，比如说老客户经营、社区经营，推动客户引流客户需要做口碑。这种模式最主要的是一定要为客户提供高质量的服务。缺点：体量少，不利于快速发展和长期利益。

8、网络营销（互联网广告）

通过建立自己的企业营销网站、公众号等营销载体，精准性定位互联网需求客户资源进行广告营销。类似百度，58广告，现在市场竞争大，效果大不如从前，要求运营技术高，广告位都被同行大公司企业龙头占领，小企业没出路。显的缺点：一是竞争大，利润低；二是成本高，收益小；三是要求运营技术，小企业不适合。

9、电话营销（拓客软件）

　　这是目前很多代记账公司的主流销售手段，大部分基本都转型做电销+面销。通过购买一些公开的企业黄页、名录等，或者通过软件工具等一些查询软件获取区域内的公司资源，也可以通过企业信用信息公示系统查询当地的企业信息，电话营销要保证成功率，一是保证资源号码的准确率，二是需要大量覆盖，筛选出意向客户线索。这种模式目前比较利于公司快速发展，也是转型之后长期发展的业务形态。有预算的可以考虑精准拓客软件，直接获取KP的联系方式，更快加速成单周期和增长业务。推荐使用探迹-一款集智能拓客+AI外呼+CRM系统为一体的解决销售全流程的SAAS工具。

探迹是怎样帮助财税行业精准获客呢？

探迹是专业的智能销售服务提供商,致力于用大数据和人工智能(AI)技术帮助企业全面提升销售效率。探迹是一家致力于用大数据和AI技术来全面提升To B企业销售效率和业绩的公司。此前，探迹科技曾获得由阿里巴巴、启明创投联合投资的B轮融资。

那么，探迹到底是做什么的呢？

1.探迹拓客：覆盖1.5亿+企业数据，通过AI数据和爬虫技术，精准筛选目标客户，快速收获意向客户线索。在财税行业，我们能精准抓取到需要代账，税务筹划，异常处理的需求的企业老板的联系方式，准确率能达到70%-80%。（在企业服务类行业，我们得到市场的认证，帮助10000+企业服务类公司得到业绩增长和销售效率提升）

2.探迹智能云呼（电话机器人）：最懂电销的智能呼叫助理。批量导入号码自动拨打，基于ASR和NLP算法，智能识别客户意图，模拟真人自动交流，自动记录通话过程，客户分类识别，初步筛选出意向客户，给到销售业务进一步跟进，提升销售成单效率。在财税方面，我们提供话术模板，录音师真人录音，让机器人更加智能，模拟人工销售对客户进行意向过滤，一天外呼1000的量，提高销售效率，降低人工成本。经数据测算，线索转化比能达到5%左右，一天大概能提供10-20个意向客户。

3.CRM管理系统：覆盖销售全流程，数据高融合打通。帮助销售跟进客户，管理客户，提高转化，同时也帮助企业管理销售团队，提高工作效率。在财税方面，CRM能给销售提供系统去管理客户，跟进客户，记录每天SOP过程包括外呼数，接通率，通话时长等，同时还可以利用探迹APP进行线下地图拓客，拜访打卡，客户智能推荐。同时，也帮忙管理者对销售团队的管理，监控，提升销售能力等。

探迹云平台拥有1.5亿+企业数据，支持10000+筛选维度，为To B企业提供从线索挖掘、商机触达、客户管理到成单分析的智能销售全流程，为企业提供一站式的智能销售SaaS服务，帮助企业在销售和管理的每一个关键节点提升效率。目前，探迹科技产品服务已经在十多个行业落地应用，服务了超过10000家以上企业客户，包括阿里巴巴、招商银行等行业巨头。目前，探迹科技已在全国范围内，包括广州、北京、上海、深圳、杭州、武汉、南京、重庆等城市设立分部。

探迹不仅仅是提供拓客软件，我们还有一系列一整年的全套售后服务。除了软件的使用方法培训，我们还有芒种计划服务。包括：团队搭建，薪酬制度，销售培训，管理培训，团队培训，如何拿结果，如何做绩效，如何电销和面谈，如何成为销冠，如何做好企业，如何做企业文化等等~内容每周一期，扶持您的企业做好电销！