让代理记账公司业绩翻10倍的方法

让代理记账公司业绩翻10倍的方法

　　2020年是全球经济高度动荡的一年的，导致很多的中小微企业出现了歇业，停业，甚至关门倒闭的情况，而对于那些以中小微企业为主要客户的代理记账公司而言，也是市场竞争最为恶劣的一年。

　　一、市场出现0元代理记账，你怎么看

　　现在的代理记账市场卷到了什么程度？先给大家谈一下现在代理记账的最低报价，我前几天看到的广告，代理记账只需要66元就可以，还有报价99元的，200元的也有，比较绝的是，竟然有0元代理记账的！0元，我免费帮你代理记账。如果你是客户，你看到0元代理记账的，和100元，200元代理记账的，你会怎么选？

　　终于，自0元注册公司之后，又出现了0元代理记账！我不知道那些以代理记账为主营业务的公司看到这样的广告会不会破口大骂！如果是我，我肯定会破口大骂，这是疯了吗？

　　当然骂归骂，骂完之后却不得不考虑，面对这样的市场环境，代理记账公司应该如何转型升级，跳出这个漩涡，按照如今的市场环境发展，代理记账公司再不转型升级，就只能等死了！

　　二、代理记账公司如何转型升级

　　代理记账公司想要突破当前的这个困局，可以从三个角度来思考：产品，团队，和客户。

　　1、产品如何升级？

　　从产品的角度来看，有两个升级发展方向，一是专业化（深度），二是多元化（宽度）。

　　专业化：面对报价如此混乱的市场，你想要保持产品报价不变，只有提高产品的质量，也就是业务的专业度和服务。你比人家价格高，总要有和人家不一样的地方吧，我比人家专业，我比人家服务好，所以我价格比人家贵。

　　但是，不管是提升专业度，还是提高服务质量，都需要什么？成本！需要很大的成本！而且站在用户的角度考虑，他懂专业吗？他不懂！他只懂人家免费代理记账，你这边要收几百块钱。所以走专业化这条路是很困难的！

　　多元化：我们来想想为什么人家可以0元代理记账，因为人家有自己的产品矩阵，代理记账只是一个引流产品，人家并不靠这个赚钱，你拿你的主营业务，跟人家的引流产品比价格，你怎么比，你根本没法比！所以我们也要有自己的产品矩阵。

　　想要形成自己的产品矩阵，首先要丰富自己的产品，让自己的产品多元化，我们的客户是什么？是公司，是一家企业，而对于一家企业来说，在每个不同的阶段都会有不同的需求，如果我的产品能够满足他不同阶段的所有需求，那么就算我其中一两个业务不收钱，我0元帮他做，但我其他的业务也能把钱赚回来。

　　产品多元化带来的好处是不言而喻的，不仅可以形成自己的产品矩阵，打造自己的市场核心竞争力，还可以增加老客户的回购率，增加客户粘性，提高客户的终身价值，直接让公司营收5倍10倍的增长，利润自然也就成倍增长。

　　说到让产品多元化发展，那就不得不考虑成本问题，增加产品，业务，肯定需要大量的成本，不仅是业务本身的成本，还有人员成本，团队管理成本等等。先不谈团队，我们先聊聊如何低成本的使产品多元化，形成自己的产品矩阵。

　　想要低成本的实现产品多元化，最佳的方式是，合作，资源共享。那么实现企业行业的资源共享呢？为此疆山赋科技提出“多维企服”理念，打通企服行业上下游资源，为企服行业提供企服云仓，实现最低成本的产品多元化发展道路。

　　疆山赋科技秉着“服务企业，助力创业”的使命，其创始人兼董事长聂应超，从事企服行业10余年，帮助过上万家企业创业成功，创建“1+3”服务体系，帮助近千家企服公司实现利润翻倍增长。

　　2021年10月29日，疆山赋董事长聂应超，牵头成立“企服未来多元化发展委员会”与来参会的众多企服行业的企业家进行交流，一起探讨企服行业未来的发展方向。会议现场，聂总展示多维企服平台，获得了众多企业家的一致认可。

　　多维企服平台不仅是打通了企服行业的上下游资源，更是以运营思维，团队管理思维，为所有企服公司搭建属于自己的运营平台，私域平台，还有获客资源大厅，企服供需平台等等，为企服行业搭建了一个完整生态的平台体系，不止是针对于企服行业，更是对于企业来说，是一个“企业全生命周期一站式服务平台”。

　　2、团队如何升级？

　　除了产品升级转型之外，团队管理运营也是需要升级转型的，如今我们都是处在数字化经济的浪潮之巅，如果你不能在当下的浪潮中稳住脚跟，那么注定会被巨浪所淹没。

　　团队的升级主要在于两点：一是数字化管理，二是团队运营管理制度。这两点必须要同步进行。

　　数字化管理：什么是数字化管理，就是让企业的运营管理以及工作流程变得信息化，数据化，效率化，让运营管理流程清晰，简单，高效。但如今大多的代理记账公司都是中小微企业，并不具备数字化的技术开发能力，所以想要实现数字化，最好的方法是使用数字化技术工具。

　　如今市面上有很多数据化的管理工具，比如说SaaS管理系统，2018年中国SaaS市场规模达到232.1亿元，同比增长37.6%。根据IDC的报告，2021年中国SAAS市场规模有望突破323亿元，2018-2021年年复合增长率预期将超过30%。

　　从数据来看如今的SaaS系统的应用已经非常广泛了，但是面对市场上如此多的数字化管理产品，却没有一款是完美契合于企服行业的，为此疆山赋科技的“多维企服”就加入了SaaS管理系统，做出了专属于企服行业的完善的管理系统，而且其结构还加入运营营销思维，让企业运营流程如鱼得水，客户管理清晰了然。

　　运营管理制度：当然了想要让团队实现自动化运营，只靠一款管理软件显然是不现实的，更重要的是公司要有完善制度，薪资体系，绩效体系，晋升体系，企业文化愿景等等，打造属于自己的团队文化，这样才能不断的吸引人才，留住人才。

　　如何打造属于自己的公司的运营管理制度，为了这个目标，有很多的老板都不惜花几万，甚至几十万去报课程学习，开阔思维，梳理逻辑。但是学习后往往无法落地执行。因为大多的课程，只跟你谈思想，不会告诉你如何落地。为此疆山赋科技专门为代理记账公司，定制打造了一套专属课程：《疆山赋-企业经营营销课程》，不仅帮助你打开思维，更是会手把手教你如何落地，让企业，让团队实现自动化运营，让老板解放身心。此套课程对于代理记账公司的契合度是100%，而且是0风险承诺，不满意支持全额退款。

　　3、客户方面如何升级？

　　关于客户方面的升级也是十分重要的，由于篇幅过长，我就不详细描述了，具体内容大家可以报名课程详细学习，而且会告诉你具体如何落地执行，相信你学习后，公司业绩翻倍，企业自动化运营，不再困难，你会很放心的从公司抽出身来，解放身心，去做更多想做的事，陪陪家人，陪陪朋友。