销售发展趋势从对点的片面销售向系统销售流程进化，在销售谈判中讲究策略，以成交为目的做好事前谈判的准备，不打无准备无胜算的仗。

财务公司/代理记账销售百问百答话术设计：拿着答案和客户沟通的销售方法论！

从开场话术到寒暄话术

从产品话术到异议话术

从成交话术到售后话术

从赞美话术到同理心话术

客户认知：我们通常对客户的认知不够，就急于露出自己手里所有的底牌，与客户失之交臂，这都来源于“不懂客户”，缺失对“客户认知”过程的解析，这就需要我们重建认知，价值重塑，与客户同频共振，找到认知统一，通过转变说话的艺术达到与客户认知的链接！

“不是我们的销售水平低了，而是客户购买经验高了”！

一、财务公司/代理记账销售百问百答话术：百问百答

1、客户疑问：销售百问百答话术

2、客户异议：销售百问百答话术

3、价值呈现：销售百问百答话术

4、价值重构：销售百问百答话术

5、同 理 心：销售百问百答话术

服务客户的价值：三心一意，“省心，放心，舒心。”客户的满意，从产品出发，抓住客户成交机会，持续跟进，达成最终成交！并做好后期的服务工作（后期服务是我们这个行业特点），不断突出我们的卖点并引导客户认可，加大成交率。

二、财务公司/代理记账销售百问百答话术：客户购买托词

1、太贵了：销售百问百答话术

2、考虑一下：销售百问百答话术

3、要商量一下：销售百问百答话术

4、我会联系你：销售百问百答话术

5、有没有优惠：销售百问百答话术

针对不同的客户建立不同的话术体系和销售策略，销售沟通中多聆听客户需求，以客户需求为出发点组织销售话术。提炼一套卖点方法论，可以迅速总结一套对应的话术，在跟客户交谈中体现专业程度，让客户快速认可，从而在感性中抓住最终痛点，对症下药解决问题。

品牌自信，对于本品牌的介绍自信而不自傲，即向客户表现品牌的可靠度，又向客户表达出自身谦虚度，以弱者的态度获取客户的信任感。