做代理记账公司销售怎么样找客户？

咱们聊之前先看看聊聊拓客的前提条件（至少你得有料吧！！！）

1.产品好：好指的是，有卖点、市场需求量不错、和同行比有优势。

2.服务好：好指的是，办事效率高，专业度强，并且可以给客户安全感。

3.有一定的营销思维，都来知乎了，肯定宝贝你是有的，我相信。

这两个没什么太大的问题的话，就可以动动脑子该怎么拓客了。

主做的业务是两个板块，基础财务服务（注册公司、代理记账等）和高级财税服务（纳税筹划）

全国1.7亿B端市场中，有6000万企业市场！4000万企业在营，排除国企，大型企业，自带财务的公司，留给各位老板的份额也是够大了，但是还是很好奇为什么客户不多勒？？

据工商大数据模糊检索近4年的成立的企业和代账公司数量结果

15年，473万企业成立，其中成立了有2万5千多家代账公司。

16年，590万企业成立，其中成立了有3万多家代账公司成立。

17年，640多万家企业成立， 其中成立了有3万多家代账公司。

18年， 710万企业成立，其中成立了有5万多家代账公司成立

从15年1月1日到21年的今天，依然有20多万家代账公司存在.............

尽管同比每年的市场都在扩大，但是大部分的蛋糕被一些龙头企业给吃啦，中小型企业还是处于转介绍，生存艰辛的境界

那么市面的代账公司该怎么去获客勒？

拓客一年，各种方法都尝试过，说说感觉最有效的几个：

1.SEM：最快但是很烧钱，获客比其他尝试的渠道都要精准的渠道，烧钱或不烧钱，主要看你们当地的服务饱不饱和，和运营怎么优化，前期可以和同行多了解了解做个调研再决定。

2.朋友圈转介绍：需要公司的运营经常给做活动，朋友圈活跃，目前效果还可以，很多客户都是转介绍来的，就是不确定性有点大。

3.线下用的最多的是工商局和工商数据，工商数据一般拿不到一手资料的话建议就不要买了，工商局算是一个可取之路，安排销售每天在工商局办理注册的窗口旁等客户，和客户聊，我们的销售每天大概可获得5个左右的意向客户。

代理记账公司的销售通常需要新注册的小微企业联系方式，一方面小微企业可能不会单独请一个会计负责记账，另一方面新注册的企业则意味着该客户可能还未被同行开发，在一定程度上会有较高的成交率。

所以代理记账公司的理想客户画像为：

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